Vollständige Stellenbeschreibung
Als Sales Manager New Business treibst du den Ausbau unseres Vertriebs für AI-Lösungen in Industrie und Logistik aktiv voran. Du gewinnst eigenständig neue Kunden, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und gestaltest den Aufbau unseres Sales-Bereichs von Anfang an mit.
Deine Aufgaben
- Neukundenakquise – Du baust deine Pipeline eigenständig auf: Zielkundenrecherche, Outbound, LinkedIn, dein Netzwerk und Messen wie LogiMAT und Hannover Messe.
- Erstgespräch & Qualifizierung – Du erkennst schnell, wo ein echter Business Case liegt, und trennst ihn von unverbindlichem Interesse.
- Erstprojekt als Türöffner – Du verkaufst den Einstieg, begleitest ihn kaufmännisch und entwickelst daraus das Rollout- und Folgegeschäft.
- Cross- & Upselling im Bestand – Du entwickelst überzeugte Kunden zu wachsenden Kundenbeziehungen: weitere Standorte, weitere Prozesse, weitere Produkte aus unserem Portfolio.
- Angebot & Verhandlung – Du kalkulierst Angebote, verhandelst auf Entscheiderebene und führst Abschlüsse bis zur Beauftragung.
- Pipeline & Forecast – Du führst deine Opportunities strukturiert im CRM (HubSpot) und lieferst einen belastbaren Forecast an Geschäftsführung und Bereichsleitung.
- Partnervertrieb – Du nutzt unser bestehendes Netzwerk aus Distributoren und Systemintegratoren und baust es als zweiten Vertriebskanal weiter aus.
- Markt-Feedback ins Produkt – Du bringst Anforderungen und Impulse aus dem Markt direkt in Produktmanagement und Entwicklung ein – die Wege dorthin sind kurz.
- Vertrieb weiterentwickeln – Du bringst deine Erfahrung in Zielmärkte, Argumentation und Prozesse ein und gestaltest den Aufbau unseres Sales-Bereichs aktiv mit.
Dein Profil
- Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisbare Abschlusserfolge – idealerweise im Investitionsgüter- oder Projektgeschäft mit mehreren Stakeholdern, längeren Entscheidungswegen und Abschluss über den Business Case.
- Du verfügst über ein eigenes Netzwerk aus Kunden und Kontakten, auf das du in der Neukundenakquise zurückgreifen kannst.
- Du bist in der Kaltakquise sicher und erfahren – vom Erstkontakt bis zur Terminvereinbarung auf Entscheiderebene.
- Du kennst mindestens eines unserer Zielfelder aus eigener Praxis: (Intra-)Logistik, fertigende Elektronikindustrie oder Software.
- Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und ergebnisorientiert – und gestaltest gerne mit, statt auf eingehende Leads zu warten.
- Du bist gerne bei Kunden vor Ort und bringst Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region mit.
- Verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie verhandlungssicheres Englisch (mindestens C1).
- Idealerweise bringst du ein Netzwerk in Elektronikdistribution, Automotive-Zulieferung, Intralogistik oder Pharma mit, hast Berührungspunkte mit Machine Vision, OCR/IDP oder Auto-ID und Erfahrung im Partner- und Channelvertrieb.
Was wir bieten
- Abwechslungsreiche Projekte bei Kunden unterschiedlicher Branchen
- Attraktive Vergütung mit leistungsbezogenen Bonusmöglichkeiten
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten – in Abstimmung mit Team und Kundenterminen
- Individuelle Weiterbildung – inklusive Zertifizierungen und Budget für Konferenzen
- Zusammenarbeit mit über 60 Expertinnen und Experten aus AI, Software und Consulting
- Modernes Büro in Leonberg mit guter Anbindung
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiale Arbeitsatmosphäre
Fragen zum Bewerbungsprozess
Alles rund um deine Bewerbung bei COMI
Nach Eingang deiner Bewerbung prüfen wir deine Unterlagen sorgfältig. Bei positiver Einschätzung laden wir dich zunächst zu einem Erstgespräch mit unserem Recruiting-Team ein. Im Anschluss folgt ein zweites Gespräch mit deiner potenziellen zukünftigen Teamleitung. Abschließend lernst du in einem kurzen Call auch unsere Geschäftsführung kennen. Danach treffen wir eine Entscheidung und informieren dich zeitnah.
Unsere Bewerbungsgespräche finden per Video Call statt.
Für die Bewerbung genügt uns dein Lebenslauf. Sollten wir weitere Unterlagen benötigen, kommen wir auf dich zu.
Wir bemühen uns, dir innerhalb einer Woche eine Rückmeldung zu geben. Sollte es ausnahmsweise etwas länger dauern, kannst du dich gerne direkt an jobs@collectivemind.de wenden und nach dem aktuellen Stand deiner Bewerbung fragen.
Ja, du erhältst regelmäßig Feedback in Gesprächen mit deiner Teamleitung. Dabei wird deine bisherige Entwicklung reflektiert, es werden Optimierungspotenziale identifiziert und gemeinsam Maßnahmen zur Weiterentwicklung und Zielerreichung definiert.
Wir glauben an Flexibilität und Vertrauen – für die meisten Rollen gilt daher: ja. Ist für eine Position ein fester Vor-Ort-Anteil vorgesehen, findest du diesen direkt in der jeweiligen Stellenanzeige. Gleichzeitig sind wir ein Team, das beim Kunden echten Impact schafft. Deshalb ist Reisebereitschaft für Vor-Ort-Projekte in ganz Deutschland wichtig. Und dein Einstieg? Der beginnt idealerweise bei uns in Leonberg – persönlich, strukturiert und auf Augenhöhe.
Interesse an dieser Stelle?
Wenn du dich bei uns bewerben willst, dann schreib uns ganz einfach eine kurze E-Mail mit deinem Lebenslauf im Anhang. Wir freuen uns darauf, deine Bewerbung zu sichten!
Nutze das Kontaktformular oder sende uns eine E-Mail an:
karriere@comi.deMit der Eingabe Ihrer Daten stimmen Sie der Verarbeitung zu. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.
